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2017年第17期

金華商務信 

  

十七 

(總第327期) 

  

金華市商務局編                            2017515 

  

  

第121屆廣交會我市成交額超3億美元 

  

415-55日,第121中國進出口商品交易會(以下簡稱廣交會)在廣州琶洲展館舉行。廣交會,60年來伴隨我國外貿發展的步伐不斷創新,現已發展成為我國乃至全球最有影響力的展會之一,是我市外貿企業抓訂單、拓市場最重要的平臺,對我市外貿穩增長、調結構起著重要的作用。本屆廣交會,金華市共有參展企業550家,展位1031個(含義烏分團179個),分三期舉行,第一期參展企業142家,展位299個;第二期參展企業137家,展位285個;第三期參展企業271家,展位447合計3500余人參展,取得了預期成效 

一、采購商到會和成交情況均呈恢復性增長 

121屆廣交會我市參展企業成交金額為3.07億美元,比120屆增長15.2%,與2016年同期相比增長25.1% 

(一)從到會的境外采購商看,質量和數量有所提升。從我市各大參展企業反饋情況看:購買力較強、訂單較為優質的歐美采購商人數增長11.5%,延續了上屆回升勢頭;南非、印度、俄羅斯等新興市場成交增長有所恢復,在市場持續低迷后開始有所反彈;而隨著一帶一路的推進,沿線主要出口國家中,伊拉克、伊朗、巴基斯坦、菲律賓等國有效客商增多,到會客商增長32.8%左右;但對埃及、阿聯酋由于埃鎊貶值及市場采購貿易方式回落等原因成交略有下降。本屆廣交會從客流量看,可以用人山人海形容,采購商也相當敬業,從早上9:00已經在各個入口排隊等候,下午5點仍然在展位拍照取樣,有效客商提升。 

(二)從成交的主要產品看,機電產品占據主要市場。主要成交商品中,五金工具汽車零部件摩托車等成交額和增幅繼續位居前列;輕工產品中保溫杯、不銹鋼制品、玩具等增長迅速;紡織制品、面料、服裝、襪子等也在恢復性增長。在面對國內要素成本上升和其他發展中國家低端產品的競爭帶來的壓力,廣大參展企業積極進取,在產品研發、設計和創新上下足功夫,形態各異的產品層出不窮,幾乎每家都有自己的看家本領,近百分之七十的企業攜帶新產品參展,因此吸引了大量的采購商駐足。 

(三)從成交價格看,提價空間狹小,當場接單有所增長。歐美市場逐漸復蘇,庫存見底,本屆廣交會我市各參展企業都有現場接單,比起前幾屆廣交會現場的意向詢價,到會后去公司考察然后再下定單,這屆廣交會只要價格有優勢,現場接單的概率明顯上升。但采購商意向報價普遍走低大部分與會采購商第一天,第二天以詢價為主,在國際國內市場競爭日趨激烈的情況下,大部分客商在詢價后會在同類產品中反復比較,最后尋找更滿意的供貨商。中國制造是質優價廉且生產效率高的代名詞,才會在國際市場依舊具備較強的競爭力,成本上升擠占利潤空間,提價困難重重,只能倒逼企業在研發設計、配套服務、營銷方式等方面不斷創新,提升企業綜合實力。 

二、參展企業亮點紛呈 

(一)創新是參展企業的“必殺技”。面對國際環境復雜多變、國內市場競爭更加激烈的新常態,創新是企業的必殺技。可以說沒有創新,就沒有在廣交會生存下去的空間。一是科技創新,廣大參展企業加大產品設計和研發投入,向價值鏈高端延伸。如飛神集團著力于科技創新,研發高性價比、環保、智能、親民化的高端產品,TROXUS大排量ATV,米為無人機、手持云臺等產品處于國內領先水平,有些產品處于國際領先水平,為此獲得了產品的定價權;二是產品創新,通過推進產品創新,形成企業新的競爭力,成為我市外貿企業提升市場競爭力重要抓手。一些工具類參展企業研發推出鋰電系列高技術含量產品,一些餐廚類參展企業研發推出餐廚電器智能化產品,一些面料參展企業研發推出了綠色低碳新產品;三是人員管理機制創新,通過組織的創新,分配機制的創新,激發管理人員的工作主動性和創造性,釋放組織活力。如哈爾斯真空器皿股份有限公司推行事業部改革,劃小事業單元,開始實行獨立核算試點來提高員工的積極性。 

(二)多渠道廣告宣傳是新亮點。互聯網思維的引入,給傳統行業帶來了新的生命力。例如正大實業有限公司就在公司網站上,在線產品全線更新介紹,讓客戶來參展前有直觀的產品印象,也讓更多的采購商按圖索驥主動找上門;C區是第一期的工具展館,皇冠電動工具在C區的141516號館外墻用很顯眼的顏色做了產品的宣傳推薦,讓每個步入工具展館的采購商眼前一亮;派尼爾公司在開拓市場上也很有創意,直接把“PAINER”的商標打在去往C區的幾百輛觀光車上,博得每個乘車采購商的眼球。 

(三)“一帶一路”沿線國家(地區)是新方向。本屆廣交會積極對接一帶一路國家(地區),沿線采購商有明顯增多,眾多參展企業行前認真研究一帶一路沿線國家(地區)的宗教信仰、傳統習俗、文化特色,如東南墻紙有限公司通過了解東南亞各國的習俗愛好,量身定做參展樣品,植入有文化特色的產品來吸引更專業的客戶。還有幾家門業公司,新設計的融入一帶一路元素的銅門,很受東南亞客商的青睞。我市有不少企業積極開拓一帶一路沿線市場,搶占市場主動權。 

三、下步工作舉措 

借著本屆廣交會參展的良好勢頭,今后我們將積極應對當前的國內外復雜形勢,打造國際競爭新優勢,提升國際競爭力,多措并舉,多管齊下,圍繞擴大出口、轉型升級、品牌培育等方面下功夫,努力搶市場抓訂單,促進我市外貿健康穩健發展: 

(一)要鞏固擴大出口優勢。首先要壯大外貿主體,開展好十強百優外貿企業培育工作,培育10家年出口額在30億元以上大型企業集團,鼓勵發展以技術、人才、品牌、質量、渠道和服務為核心的外貿競爭新優勢。要做大100家行業、區域龍頭企業,使每個縣(市、區)都有能夠起到壓艙作用的權重型企業。其次要緊緊抓住義烏、永康、市區、東陽等出口重點地區(占全市出口近90%),機電、紡織服裝等重點行業(占57%),努力培育新的出口增長點,確保今年外貿出口增長6%以上。 

(二)要堅定不移力促轉型發展。繼續拓展市場采購、跨境電商、外貿綜合服務平臺等新型貿易方式,積極開拓國際市場,提升傳統市場的出口產品層次,培育潛力大、帶動性強的新產品和新興市場,努力保持外貿穩定發展,為經濟開放發展作出重要貢獻。市場采購方面,要放大義烏國際和國內貿易綜合改革試點效應,穩定市場采購出口;跨境電商方面,要爭取復制推廣杭州、寧波跨境電子商務綜合綜試區政策經驗,充分發揮金義跨境通、義烏國際郵件互換局、金義綜合保稅區的平臺作用,積極申創國家跨境電商綜合試驗區,努力開拓網上絲綢之路;外貿綜合服務平臺方面,要培育壯大本地平臺公司。 

(三)加快培育外貿品牌。強化外貿自主品牌扶持措施,引導企業制定并實施品牌戰略,本屆廣交會我市絕大多數參展企業充分發揮企業自身的經營優勢,精心挑選具有比較優勢的品牌產品、新產品、特色產品參展,使參展產品的科技含量和附加值有了質的飛躍。但也有部分企業參展樣品單一、老化,沒有特色,技術含量低,尤其是家紡產品雷同問題突出,制約了成交的進一步擴大,下一步要引導企業重視自主品牌和特色產品的創新和開發。 

  

我局在省商務廳2016年度目標責任制 

考核中名列前茅 

  

2016年度,面對嚴峻復雜的國內外經濟形勢和持續下行壓力,金華商務工作在市委、市政府正確領導和省商務廳的導下,在全市商務系統廣大干部職工的共同努力下,開拓創新,真抓實干,積極履行作為主管商貿流通業和開放型經濟綜合部門的職責,全市商務經濟綜合實力進一步增強,多項指標名列全省前列:2016年,全市實現社會消費品零售總額1977.9億元,同比增長11.2%,增速高于全省平均0.2個百分點全市批發零售業實現商品銷售額10509.92億元,同比增長16.9%,總量及增速均位列全省第三位。全市實現貨物貿易出口總額(含一達通)3171.3億元,總量居全省第二,占全國出口份額2.29%,考核居全省首位。全市實際利用外資3.52億美元,同比增長28.23%,增幅居全省第三位。全市實現對外投資中方投資額8.33億美元,總量居全省第五位。全市實現服務貿易進出口總額218.9億元,同比增長13.5%,總量居全省第四位。 

上述成績的取得受到了省商務廳的高度肯定。在省商務廳2016年度目標責任制考核,我局年度商務綜合績效測評為優秀,位列全省第三。在八項分類績效測評中我局均獲評優秀(單項考核均為優秀的全省僅杭州、金華兩地),分別是商貿流通、對外貿易、利用外資、開發區發展、服務貿易、對外經濟合作、電子商務、綜合工作。這是對金華商務系統工作的鼓勵和鞭策,全市商務系統將加倍努力,以改革創新、奮發有為的精神,凝心聚力,干在實處,推動我市商務領域各項工作再上新臺階,走在前列、共建金華作出應有貢獻! 

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